作者:1 時(shí)間:2019-03-12 18:03:42
經(jīng)濟的慢慢恢復也帶動(dòng)了各行各業(yè)的快速發(fā)展,尤其是房地產(chǎn)行業(yè)相對火熱。同樣樓市的熱門(mén)熱相對帶動(dòng)了家裝中涂料行業(yè)的發(fā)展?,F在越來(lái)越多的企業(yè)和投資人士看中地坪涂料市場(chǎng)的廣闊空間,紛紛加入其中想要分一杯羹。而這也導致了涂料市場(chǎng)競爭日益加劇,除了在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)實(shí)力的提高,各個(gè)涂料品牌也各出奇招,積極調整攻占市場(chǎng)的策略,其中品牌代言也成為重要的市場(chǎng)策略之一。
以往,大家熟悉的品牌代言主要是在護膚美妝、服飾、食品等行業(yè)。然而,近年來(lái),隨著(zhù)家居建材市場(chǎng)的火熱,眾多家居建材品牌也走上了代言之路,包括周迅為尚品宅配代言、舒淇為索菲亞衣柜代言等等。涂料行業(yè)自然也不甘落后,就有知名原生態(tài)漆品牌大漆坊就邀請了著(zhù)名的特型演員、鄧小平的扮演者盧奇先生作為企業(yè)的文化導師。據悉,盧奇先生在《開(kāi)國大典》《重慶談判》《鄧小平》等四十多部影片中扮演了一帶偉人,形神兼備,其形象深入人心。
有專(zhuān)家分析說(shuō),品牌代言人的市場(chǎng)推廣策略,一方面是利用明星名人的知名度與品牌相結合,有利于擴大品牌的影響力,使品牌在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。除此之外,明星名人作為品牌代言人,能向市場(chǎng)消費者形象地展示品牌個(gè)性,傳遞出品牌的精神訴求,代表著(zhù)品牌的定位和方向。然而,對于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),請得起明星名人作為品牌代言的不在少數,但是要使品牌代言真正發(fā)揮作用,有效地傳播涂料企業(yè)的精神文化,卻不是簡(jiǎn)單的事。
邀請代言人首先要考慮的就是代言人與品牌形象是否相符,這不僅是外形,更是源于彼此價(jià)值觀(guān)是否相互認同。如果缺少辨人的眼光,甚至一味的追求請名氣大的明星,卻忽略了與企業(yè)的文化、企業(yè)內涵相結合,那可能會(huì )導致一敗俱傷的局面。
明星代言成品牌銷(xiāo)售的一把利器
很多環(huán)氧樹(shù)脂漆企業(yè)都認為,明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號,只要選擇明星代言的方法,企業(yè)的品牌形象就會(huì )有所提升,品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
殊不知,其觀(guān)念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區,企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來(lái)火爆明星效應,其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量并沒(méi)有必然的因果關(guān)系。
雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷,但是明星們出現在涂料產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn),很難說(shuō)明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞,畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當的宣傳,明星代言為產(chǎn)品銷(xiāo)量與宣傳做到錦上添花才是正道。
走訪(fǎng)調查:建筑涂料市場(chǎng)三大弊端迫在眉睫
當然涂料企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要講自己的立場(chǎng)擺正,不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應的提高,企業(yè)品牌的明星代言不應凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上,明星代言貴在品牌的推廣與建設上,請不要因小失大。
涂料銷(xiāo)售渠道存在缺陷
目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達10種,但幾乎都存有某些漏洞,存在一定風(fēng)險,隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,如何進(jìn)行渠道創(chuàng )新成為亟待解決的首要問(wèn)題。
數據顯示,中國涂料年總產(chǎn)量已經(jīng)從10年前的181萬(wàn)噸,逐漸增長(cháng)至900多萬(wàn)噸,年增長(cháng)率逐年攀升,成為名副其實(shí)的涂料第一生產(chǎn)大國。這么快的高速增長(cháng)下,涂料企業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)發(fā)展瓶頸,就是渠道多,卻難以讓人“省心”。
“包括建材超市、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò )團購、工程渠道等,目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達10種,數量很多,但對涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)掌控它們十分不易?!睆V東某集團有限公司市場(chǎng)部郭總經(jīng)理在論壇上大倒苦水。
舉例說(shuō),以建材超市為例,進(jìn)入這個(gè)渠道需要大量的進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費、廣告費等,這樣導致必須要把價(jià)格抬上去,這一上去企業(yè)在價(jià)格方面的競爭力就沒(méi)有了,生意肯定會(huì )受影響。因此,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式已經(jīng)成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。
隨著(zhù)涂料行業(yè)品牌意識的提高,相信未來(lái)品牌代言的也會(huì )越來(lái)越規范。
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